El 95% de las menciones de logros que veo en los currículos omiten este paso fundamental. Sin él, tu currículum no atraerá al reclutador.
En las menciones de logros falta añadir el resultado. Si te limitas a escribir lo que hiciste en un trabajo, estás escribiendo una "descripción del trabajo", no un "currículum".
Aquí te explico cómo resaltar los detalles críticos:
Cuando escribas tus descripciones de logros, utiliza la "Situación - Acción - Resultados".
Te explico cómo
Situación: Nuestro territorio llevaba 5 años registrando un descenso de las ventas. Me ascendieron ( a prueba) para hacerme cargo de él.
Acción: Capacité a nuestro personal de ventas y añadí un CRM para poder hacer un seguimiento de nuestra actividad comercial. También realicé visitas para formar y orientar al personal de ventas, y reconstruí relaciones con las cuentas en dificultades.
Resultado: Durante el año siguiente, nuestras ventas aumentaron un 50 % en nuestro territorio, de 2 a 3 millones de dólares.
Ahora todo junto: (Resultados PRIMERO):
Aumento de las ventas del territorio en un 50%, de 2 a 3 millones de dólares, mediante la formación y el entrenamiento del personal de ventas, la implantación del sistema CRM y la reconstrucción de las relaciones con las cuentas problemáticas.
Los resultados pueden adoptar muchas formas, entre ellas
- Ahorrar dinero
- Ganar dinero
- Aumentar la eficacia de los procesos
- Ayudar a crecer a los empleados
- Mejorar algo
- Hacer felices a los clientes
- Hacer del mundo un lugar mejor
Tip Adicional
Consejo profesional - Después de escribir tus logros, vuelve a cada uno de ellos y pregúntate: ¿cómo brillé en esta situación? ¿Qué superpoderes utilicé? Tus respuestas pueden ayudarte a descubrir tu "marca" o tus puntos fuertes, que deberían destacarse en el resumen ejecutivo. Ve a LinkedIn y pide una recomendación a compañeros o jefes y que mencionen tu "super poder".
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